2015年,王子林创办锦衣卫。这是一个高校洗衣服务平台,主推89元包月洗衣套餐。项目在北京、郑州和沈阳的50余所高校设衣物收取网点,由兼职大学生对接衣物订单;同时在三地拥有共计1000平米的工业化洗衣工厂,提供大学生中低端衣物清洗服务,24小时内洗净送回。
伴随着移动互联网的发展,寻找商业机会的王子林首先将目光聚焦于高校市场。他了解到不少高校虽在宿舍楼内配备了公用简易洗衣机,但使用效果并不理想。经过调研,项目雏形逐渐清晰:自建洗衣工厂,为大学生提供低价、高效的洗衣服务。
2015年,王子林着手筹备锦衣卫项目。试点高校为距离较近的首都师范大学和北京外国语大学。团队除在两所学校的食堂和超市设3~5平米的取送网点外,还在附近自建了150平米的洗衣工厂,配备干洗、水洗、烘干、消毒等设备,并根据不同衣物的属性配备中性洗涤剂,减少对衣物的损伤,由有着十余年洗涤经验的技师负责清洗、消毒和熨烫等。
依靠宣传单页及线上传播,锦衣卫在两个月的试运营中,日均接单100余个,清洗衣物700多件。这让王子林吃了一颗定心丸,开始思考规模化运作。
之后,团队一方面投入100余万元扩建500平米的标准工业化洗衣工厂;另一方面,他们开始运营自己的线上平台,开通新的下单页面。
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2015年12月,项目获得种子轮融资。由此,他正式组建技术、运营、推广及物流团队。
2016年新学期伊始,项目进入正式运营阶段。考虑到为学生提供持续服务,团队主推包月洗衣服务,根据不同季节设置相应的包月套餐,衣物数量从十余件到三十余件不等,统一定价为89元/月。
此外,团队还在高校中招募“小帮管家”,负责取送网点的衣物接收和分发,所有工作通过独立的线上端口完成,每单提佣15%。
工厂至校内的物流采用自营模式,车辆每晚10点进校配送洗净衣物,并收回未洗衣物。
2016年6月,项目覆盖至中国人民大学等28所驻京高校,日洗涤量约4000件,顺利完成300万元天使轮融资。
之后,王子林开始思考异地扩展。他在考察完哈尔滨等5个城市后,决定从郑州、沈阳入手。2016年9月,郑州洗衣工厂投入使用,占地300平米;沈阳洗衣工厂占地200平米,于2017年新学期后对外运营。
截至2017年2月,锦衣卫已覆盖北京、郑州和沈阳的50余所高校,日均洗涤量约1.2万件,年流水300万元,毛利约60%;线上平台用户约10万人,其中六成在线下单,二次消费用户超75%。
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